为什么老板多数是销售出身,而不是市场出身?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-17      浏览量:0
可能国内比较普遍是这样,销售出身或财务出

可能国内比较普遍是这样,销售出身或财务出身的最多,市场也是有,但很少有纯市场的,哪怕有也是多少都做过销售。

在我看来,几个原因。

1、中国所谓的市场人员,毋宁说是推广人员,说是营销,其实职能偏"营"不偏销。也就是俗称的marketing account,最多加上一些数据分析和写报告的职能,很少真的出去接触真实的一线,也很少有老板会真的让市场部去做策略搞strategy,都是类似老板助理的角色。这样的市场部,可能很会说很会写,但真的当了老板,顶不住业绩的压力、利润的压力、拉客户陪客户的压力。

2、公司生存的首要问题,是钱。钱一方面是效益中来,一方面是资金投入。搞销售的,更清楚我应该对市场抱有怎样的预期,做资金方案时不会想当然。他们可能不会大举战略旗帜、搞业务优化、管理深化、战略提升之类听起来玄乎乎的东西,但至少他们会更务实的牢牢记住我能赚多少钱该花多少钱。

3、当老板,冠冕堂皇的文案有的是人能帮你做,真正的大人物却必须自己去打交道。不论是官员、银行、战略合作伙伴、大客户,还是大金主,这些人必须老板自己上马去搞定,这要求老板文的武的、正路子野路子都要来得了,脸皮要厚、讲话要圆、看人得准、处人得精,这不是坐在办公室当了多少年精英的人能干得了的啊,还是在社会上摸打滚爬的销售老油子更适合。

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上知乎一看,怎么这个答案被点了这么多赞,是知友们挖出来的还是某些商家出于传播需要挖出来的?

补充一下,近两年科技型企业越来越多,技术型老板增加很多,没办法,人家有两把刷子在手,具有不可替代性。

做老板,首先确保是企业能活,然后是企业能发展,销售型老板尤其适合第一阶段帮助企业渡过存活期。

最终,能不能做老板还是看个人,必须对钱很敏感,必须深刻理解商业规则,必须精于实操而且非常勤奋务实,必须不把面子当回事,必须既果断又能坚持又在细节上保持灵活性。

嗯,老板不容易,大家多体谅。