《记实版:草根淘金者列传》连载之4,网络营销策划师手记

作者:jcmp      发布时间:2021-04-19      浏览量:0
这样下来,我第一次参加网上付费培训,找的

这样下来,我第一次参加网上付费培训,找的那位培训老师,感觉他为我提供非常高的价值,他其实只教了简单的两三招,但是如果自己去摸索,可能要半年的时间。

学习了就用,由于那时候,百度基本上是网络必上的平台,还有就是,那时候B2B信息平台,百度给的权重比较高,我就注册了好几十个这样的的网站,我又将与我产品有关的长尾关键词先收集了大概20个,以这些关键词嵌入信息文章的标题,写了20篇信息文章,然后,将这些文章发到那之前注册的几十个平台,用了大概20天的时间,将这20篇信息文章,全部发了上去,然后就是每天做一些基本的优化工作。

好家伙,一个月后,我的产品信息,在百度首页,排了四到五条,有的竟然排了六条,我高兴坏了。心想,这样的话,客户给我的电话,一定会大大增加。果然,免费推广的信息排上去三天后,客户的咨询电话直线上升,以至于,我在上班时,都经常接电话。

由于客户绝大多数都是重庆以外的,我必须以普通话与客户交流交流,搞得我的同事以异样的眼神看我,甚至于我的上司找我谈话。

叫我上班时间注意影响,我当然只有满口答应,不过,电话来了来是照接不误,因为,我听上司的话,老实不接客户的电话,那是自己直接跟钱过不去啊,哪里有有钱不赚的道理呢?你这里上班,每个月才几百到一千元左右,还累死累活的。

在百度竞价开通之后,又加上百度霸屏操作,我的业务开始稳步增长,慢慢的,开始有了回头客,因为石头锅,他是天然石材打造,如果做餐饮的老板买过去,并且生意好的话,必然高频律地使用,比如每天烧上10次以上,那基本上只有30天的使用寿命。一个月后,他还会再买。

所以,这是一个

可以长期做的生意,只要你做的老板人数多,达到50个以上,他们经常在你那里进货,你不用做广告,每月纯收入起码在3万以上。

当然,我当时的收入离这个还有距离,这样做到第一年底,终于接了一个大单,一个客户一次找我订了100个锅,太爽了,毛利达5千元。

一次,有个石雕厂的老板,提出与我合伙做,意思是,我来操盘整个石头锅的销售,我想了下,毕竟做这个生意的时间还不长,有些东西我还不是非常的熟悉,就婉拒了。还是先单干好些。

到这时,我认识到,生意项目选择的重要性,如果你想做生意,或者创业,你进入的行业,如果已经成熟,除非你有非常雄厚的经济实力。

否则,还是不要轻易进入,我看了一下,有些行业,如果你想让你的产品信息免费排上去,不要说三条,五条,你排上去一条都非常困难。

所以,并不是我有多厉害的能力, 网络营销,那时,我仅仅会做百度关键词霸屏,还有就是论坛推广,这基本上是在网上卖东西,入门级的技能。

这个技能对于石头锅,这个小众行业,这些石雕厂老板都是石匠出身,生产是他们的强项,相对他们来说,营销是我的强项,所以,我才有了用武之地。

我看这个形势,我还上班做什么,第二年春节后,就直接辞职了,那时我都40岁了,同事和朋友都很惊讶。

按照我的规划,准备三个月后,自己买个长安面包,有货自己就发了,另外,月底去收货款,也不用这么费时费力,自己一家人走哪里也方便。

看起来,基本上这个生意可以长期做下去产,如果这生意就这么顺利地做下去,那内容可能很快就结束了,因为一帆风顺,就没有什么可写,基本上就是流水账。

在我辞职的第三个月,发生了一件事,把我与家人都吓坏了,自从做石锅生意后,是有些不好的事情在持续发生,不过,我没有太在意。

由于这次太吓人了,就找了几位高人分析,一直认为,是我做石头锅生意引发的,这是老天爷对我严重警告,如果再做下去,后果的严重,不堪设想。

具体是什么事,就不公开了,为什么?公开后,可能与目前的主流思想观念不匹配。

石头锅生意,继续做下去,肯定是不敢了,现在又辞职了,怎么办呢?  失业,那肯定是伤不起啊,一家人要吃饭了。

下一步是怎么走的?

话说我因为遭遇到一件非常恐怖的事情,让我不得不放弃正在蒸蒸日上的石头锅生意。并且已经辞职,一家老小一日三餐,那是刻不容缓的。

由于刚好做了一年的石头锅生意,还有一点点余钱,不至于马上揭不开锅,但是必须马上找到可靠的产品,或者能赚钱的项目,这是当务之急。

因为我再也不想去上班打工了,当时卖石头锅一个月一万以上的收入,要我再去做那种每月一千多元工资的工作,那不是要我的命吗?

就好像已经从火坑里出来了,现在要你再跳到火坑里去,想起以前的上班经历,哪怕是到了10多年后的今天,我都没有一丝一毫的好感,有的只是无助又无止境的痛苦、无奈与屈辱。

既然要重新找项目或产品做生意了,总结我做石头锅的生意,虽然不算成功,但毕竟完成了从打工走出来的第一步。

从我做石头锅生意来看,对于像我这种,既无本钱(或者本钱很少),又无关系背景,更无过硬的技术,想要赚钱,找的生产或者项目,

最好具备八个条件:

一、竞争小

二、需求大

三、利润高

四、产品现成

五、重复购买

六、售后简单(最好无售后)

七、无成本(或非常小)

八、不用养团队

看看我以前做的石头锅生意,那是全部符合的。

一、竞争小不小,太小了,全国只有重庆的一个地方在做,货源集中,几乎只能在网上销售,生产厂家对销售处于学前班水平。

二、需求大不大,当然大,当时这是一种新型餐饮用的炊具,做的都是石锅餐饮,有好几家非常火爆的公司,做的就是石锅餐饮的招商加盟。

三、利润高不高,不算高,但还可以,几乎是100%的利润,有时会更高点,但从没有超过200%。

四、产品是否现存,有石雕生产专门生产,只要搞定客户,发了货就赚钱。

五、是不是重复购买,是的,一个石头锅的正常使用寿命是一个月。

六、售后简单吗?当然简单,发石头锅时,我会将打印的使用说明与保养方法一起发过去,所以,基本没有售后。

七、成本高不高,在产品方面来说,基本上不要成本,我有订单,先收定金(熟客直接给我全款),然后到石雕厂,将石头锅发到客户那里,月底物流公司收到余款,再与石雕厂结账。成交秩序:收定金---发货---收余款---支付进货款。

八、要不要养几个人,不用,网络宣传,加客户沟通,加发货,我一个人可以搞定,自己做不了的,可以外包出去。考虑到有人的地方就有江湖,能够单干最好单干。

看到上面的石头锅项目,你是否有想试一试的冲动?请你想一想,如果这个项目还有这么多好处,现在还有做的价值吗?

没有什么价值。因为这个行业,已经做烂了。是什么原因后面有机会再说。

有了产品项目的选择标准,我在哪里去找的呢? 说白了,我以前做石头锅生意,并不是通过技术,或者方法来找到的,基本上,这应该算是运气,碰上的。

我适合做什么呢? 放弃石头锅生意,我的命运会改变吗?  明天继续。

我是朗峰,经常分享高端神奇的营销技能和轻松赚钱的暴利项目。