小公司的市场推广怎么做?谈谈思路,方法

作者:jcmp      发布时间:2021-04-28      浏览量:0
互联网时代,很多时候对比产品本身,消费者

互联网时代,很多时候对比产品本身,消费者从你的产品当中拥有获得感变得非常重要。因为消费者拥有主权,他们可以发声评论产品的好坏,参与到产品的更新迭代中来。

特劳特说过:世界上不存在最好的产品,在营销的世界里唯一存在的就是消费者的心智,认知就是现实,就是一切。

小米联合创始人黎万强曾出过一本叫做《参与感》的营销学类书籍,大家也可以看一下。

我是一名持续创业者,目前公司是做网络产品服务,做抖音蓝V企业号认证项目一年3个月,目前小公司月毛利润约70W。抖音企业号则从2018年6月刚推出到现在,认证数量同年对比超过44倍,大约过5万的商家企业认证抖音号,在抖音上进行推广营销。

如题。抖音蓝V这个能挣钱吗? ​ www.zhihu.com。

这项产品,因为结合短视频社交平台,从设计上就与商家和终端消费者具有强烈的互动感,商家收获流量,互动,以及引流。但直到现在, 全国范围内,特别是三四五线城市,还有很多商家未通过线上,或者通过短视频平台卖货。

我们公司又是通过什么的市场推广思路,让商家认识到这项产品,并且人人使用它呢?

互联网服务产品,我是从三方面来把信息推广出去的:

一、了解产品内容,分析目标消费人群

通过抖音官方得到的资料,我的理解是:

抖音企业号性质约等于一个有官方背书的电视购物栏目,或者说改商户企业的独家电视台。

然后我再看短视频app的使用情况:

用户规模在各媒体间的中等偏上,用户粘性仅次于社交媒体以及网络视频,两大短视频平爱,抖音日活时长和日活量比快手高。

居于两者参考,我的判断是:

商家和企业所需要触达的消费者,可以通过短视频平台获得,相对于电视,以及网络视频DSP广告,商家和企业在抖音运营所承担的费用远低于电视以及网络视频广告,而对比已经呈潮落趋势的淘宝,公众号,微博,拼多多四片红海,商家企业,尤其是三四五六线城市的商户,更有可能通过短视频,把产品短时间推广出去。

抖音官方针对抖音蓝V项目,与多家第三方公司合作,把他们作为抖音企业认证的服务商,帮助开发业务,以及认证业务,提供售前售后服务。

从一级服务商那里得知,成为抖音官方的一级服务商对公司的体量有硬核的要求,但可以从一级服务商那里,成为项目的推广员,团队,小公司可以申请作为旗下的二级代理商,开发推广这项业务。每认证一个抖音企业号,获得返利。

从这里,我就对项目的推广模式有了大概的想法:

面对全国成千上万家大大小小商家企业,抖音官方对抖音企业号的推广人力远远不足,通过发展代理才能把信息广泛地传播到各地商户。几家一级代理商都是信息科技有限公司,拥有广大的网络营销资源,通过第一批有互联网意识的商家,以及地方商家。

但是一级代理商同时拥有主线业务,抖音蓝V业务的任务量分发到推广员以及二级代理商。

我得到的结论就是:推广这项业务,只能不断吸纳和扩充团队,把网扩大,垂直细分到各个行业,从线上触达客户,以及从线下触达地方客户。

二、确立推广模式

如果我们向本地商户直接推广,我只能触达当地的商户,但我招募各地的推广人士,我相当于足不出户触达了多个地区的商户。

在首月单量惊喜的完成后,公司也成功发展为一级代理商旗下的服务商之一。

在商家资源不是在你的思域流量里的时候,也就是说这些商家还不能把你当成“朋友”的时候,最合适最容易触达他们则是通过面对面的地面推广。

餐饮,婚摄,娱乐,美容美发,带电商的实体店,都是比较好切入的行业。因为我说过,现在不是好酒不怕巷子深,相反,无关你的产品有多优秀,而是你的客户能不能触达到你,并且可以参与评论与互动,有获得感。

线下的各种服务类行业,都急需跳出传统营销的圈子,在新媒体环境下突围。只要推广员触达到他们,分享信息给到他们,很自然就会成交。

跟传统的地推项目不同,传统的地推项目,往往是只做到A,而抖音企业认证是触碰到B面。

举个例子,只需要扫码加好友,或者下载APP,或者填写个人信息,获得赠品,或者优惠券。这些就是A。

而抖音企业认证,需要客户有抖音或者下载抖音,了解抖音企业号的功能,向官方缴费认证企业号,从下载到主动入驻,有一个增值的过程,这是到B。

所以推广员地推,往往有经验的销售员比地推员更有成功率,因为他们懂得跟客户分享信息,而不是单纯的推销交易关系。

三、完善推广渠道

为了让更多人认识项目,公司招聘了文案运营同事,通过网上的各大自媒体平台,科普这项项目,以及寻找更多同时在从事或者刚刚开始做的同行。

我的公司合伙人,是通过社交媒体,触达到各个行业的社群,从新媒体环境的角度,讲解在短视频平台营销的可能性。

另外就是进行地方SEO,从线上收获地方已经有做企业号欲望的商家。他们在认证的时候,可能会遇到各种问题,分享这些问题的解决办法,同时拓展了我们的推广渠道。

小公司老板,浅陋见解希望帮助到同样在进行市场推广的人士,后期还会分享抖音企业号,抖音小程序,ETC项目的一些见解。

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