什么企业应该考虑集客营销?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-14      浏览量:0
对于一家企业来说,营销核心就是为企业销售

对于一家企业来说,营销核心就是为企业销售提供更多的销售机会,一方面是寻找质量更高的精准流量,另一方面就是想尽一切办法提高广告接入流量的销售转化能力。广告只是解决了前者流量获取的问题,企业更需要借助集客营销技术提高后者的转化能力。一轮广告投放完成不是营销工作的结束,而是营销转化的开始。

以下5个特征告诉你是否做好提升集客营销能力的准备?

1、你已经意识到了入境营销的价值和必要性

2、你已准备好换位成买家思维用以发现他们的需求

虽然大多数公司都知道他们的买主是谁,但是你可能完全不了解他们。你可以跟销售部门调研,了解并接触当前和过去的客户状况,并根据买方角色优化他们的买方购买行程。你会了解他们的痛点是什么,吸引他们的内容类型是什么,以及他们最在意什么。

虽然换位了解买方需求的过程可能很长,但这值得去投入。它将降低你的误判,最终节省你的时间和金钱,同时让你和买家的沟通更加具有针对性。

3、你的网站没有准备转换的线索

如果你的企业网站没有办法让潜在客户与你联系,那么你需要准备重新设计了。你的网站应该作为一个推销员,每天24小时,每周7天不停的工作着。这并不意味着企业网站只是一个用来联系我们的形式,这也意味着为潜在客户提供其他信息用以帮助转换。比如,提供电子书,指南,清单和案例研究,以交换访客的基本信息。收集访客的姓名、电话和电子邮件地址等信息是入境营销的常见做法。在你知道这些访客之后,你将创建一个高质量的潜在客户数据库,并可以借助销售管道与其它内容吸引这些潜在客户。

4.你了解内容的重要性,但不知道从哪里开始

不得不承认的是,优质内容的创建在营销过程中至关重要。但安静的坐在电脑面前几个小时真的很难,更不用说要为想到的话题花费一天的时间写作。如果你能换位成买家角色,你需要思考基于内容吸引潜在客户的流程,比如,制作一个列表,列出在销售过程中的每个点,每个买方角色会被哪些内容吸引。让你的内容能够回答常见的买家问题,并解决他们的痛点。

所以,真的没有要花费大量时间来进行内容编写的工作。你所需要做的就是借用买家角色的思考逻辑,来决定如何设计内容的主题想法,以及更多其他的内容。

5.你已经准备好了解数据

入境营销策略的成功与否很大程度上取决于对数据的挖掘深度,尤其是线上营销渠道不断汇集各方面数据,对于反哺营销策略的优化提供了至关重要的客观依据。借助GA等统计分析工具,可全面了解网站访问次数,移动设备与桌面设备的访问次数,用于吸引流量的关键字以及你网站访问者最多点击了哪些元素,用户社交媒体的行为特点和内容偏好等。这些数据可以帮助你改进入境营销策略,让你专注于真正重要的工作,并开始降低无关事情的干扰。

入境营销不是一个临时的项目,这需要时间来全面实施适合你公司的入境营销策略。 通常,升级你的入境营销最难的部分是不知道接下来的步骤。如果你对入境营销流程有任何疑问,可以随时与我们联系。