广告公司如何营销?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-17      浏览量:0
我看没什么内行人在回答,我尝试着跟你讲讲

我看没什么内行人在回答,我尝试着跟你讲讲广告公司怎么做吧。

我开过两次广告公司,第一次根本根本不知道营销两个字,所以你比我第一次肯定要懂多了。当然,第一次我就失败了,所以不懂营销确实非常危险。失败后我就去打工了,不是进的广告公司,其实我还真的挺后悔的,我进的是工厂。进工厂有进工厂的好处,我自己可以清楚的知道工厂的运作方式,以及具体哪些部门是会涉及到广告业务的。

摸清广告业务的脉络之后,咱们就知道针对哪些人,具体怎么跟我们的现有业务做对接。比如一般广告公司,离不开制作、设计,其实最重要的还是制作,我看90%的广告公司根本不懂设计,我原来手下一个小伙子在我这里工资3500的,设计能力很差,但是到广告公司去,人家直接给他5000,还是他们公司能拿得出手的设计师。

言归正传,具体要怎么实施营销呢?我现在以三人小团队的公司为案例。

做营销很多人想到的是要广而告之,其实这是一个激进并且冒险的做法。正确的做法是脚踏实地的去开个店铺,先做店铺周围的生意,逐渐在这个过程中可否各类困难,初期大概2~3个月之后,你就可以收获不少的业务了,然后你就要开始拓展业务,辐射范围就要比原来的更大,将一些案例、经典的物料展示出来,做成册子,提高自己的曝光度,和其他公司对接,价格是关键,前期要适当降低价格,比一般同行要便宜,不要担心没利润,割韭菜懂吧,等你做大之后,韭菜就是你的了,你就可以慢慢收割了。至于怎么割韭菜,这个是后话。

如果再大点的广告公司,比如有10人左右的,这个时候营销方式就完全不同了。

具有规模的广告公司业务都比较成熟,想要拓展业务无非就是从竞争对手那里抢业务,这是很现实的,这就不是简单的广告营销了,是一种策略营销。比如你们公司设计很厉害的,那就可以经常出没在各类论坛、讲座、会议上面,你们的设计作品就要不断的展现给别人看。你要找一些机构合作,比如阿里巴巴(每个地方都有阿里巴巴分部的)、咨询管理公司等等,积极配合他们的工作,可以免费给他们办活动(最好是一些针对企业的活动),支持他们的活动物料,或者直接在他们的活动上购买一个摊位(这种方式可能更实际一些),在他们的活动上展现自己,并且利用他们的渠道进行销售。

如果再大点的广告公司,比如有30个人以上的,那就是相当大的广告公司了,这种广告公司必须要会装逼,就是不接小订单,少于一万的订单就不接,要给人造成一种神秘感,当然前提是你有拿得出手的案例,要有真本事。这种广告公司的营销就需要采用饥饿营销法,一年只给少量的公司做,做的金额还得特别大,要高出同行200%个点,比如一次策划,别人收费1万元,你必须收费2~3万元。现在最好的传播就是口碑传播,在行业内有口碑了,你就会有业务,不需要你怎么去跑,这种级别的广告我没做到,但是看到同行做的确实非常成功,他们根本没有业务员,只有客服,你要做东西找他们得排到一个月以后了,收费特别高,想要做的好的都会主动找他们,这种级别的广告公司就要有姿态。

差不多就是这样,总之发展是一步步来的,不要妄想一年做几百万,先从一个五百块的小单做起来,慢慢的你就会感受到做生意的魅力,就是要坚持、用心,慢慢将业务扩大,你若盛开,蝴蝶自来。