(干货): 服装如何营销与推广?(1)

作者:jcmp      发布时间:2021-04-13      浏览量:0
最近在学习服装营销学,关于服装市场如何营

最近在学习服装营销学,关于服装市场如何营销与推广,根据老师给的学习资料整理出的学习重点!

一、行业概述

1、品牌构建

2、沟通方式的转变

3、国际市场变化

4、新的服装消费者

5、案例分析:霍尔.奥哈拉 (HaIl Ohara)

6、专访:乔斯.尼弗斯 (Jose Nevs)

7、练习:国际服装品牌

1、品牌构建

对于任何时装品牌而言,其关键是构建一个鲜明而强大的品牌形象。它包括清晰的产品风格、品牌理念和精神、品牌运作原则种销售方式。这些元素组成品牌的背景信息。也向消费者勾画出了一个清晰的品牌形象——它代表什么,它的属性和价值,最终顾客为什么会想买这个品牌的产品。总之,品牌代表一个公司的定位,对消费者而言,具有标识性。

(1)品牌特征

(2)适应新的消费者

2、沟通方式的转变

在信息爆炸的时代,一个品牌想要给消费者留下印象,变得越来越难。

(1)数据革命前

(2)新途径

(3)信息共享时代

(4)更高水准的表现领域

3、国际市场变化

奢侈品牌曾经是财富和荣誉的象征,但是像Dior和Burberry这样的奢侈品牌,都已经开始着力于增加市场份额,吸引更多的海外消费者。从前与高街品牌(high-street brands)的快速反应和市场应变相对抗,到现在开始转变思路,奢侈品牌开发了配饰、化妆品、香水和价格较低的副线品牌产品,在保留精华的同时也迎合更多的消费者。

(1)改变态度

4、新的服装消费者

如你所见,21世纪的服装消费者通过网络获得更多的信息。如今,如果消费者想买服装,无论什么时候,他们都会直接从网上收集准确的信息。他们会看最新的流行趋势和全球资讯,并且与朋友和家人分享他们收集的款式,获取广泛的购买意见。

(1)新需求——选择适合自己的销售渠道

(2)平民杂志的兴起

5、案例分析:霍尔.奥哈拉 (HaIl Ohara)

6、专访:乔斯.尼弗斯 (Jose Nevs)

7、练习:国际服装品牌

(1)MVM

——设计师米歇尔.麦格拉斯(Mi-chelle McGrath)选择一个简单的、以文字为基础的标识,结合柔和的色调和优雅的姿态来表现品牌MTM。

(2)TOPSHOP品牌

——高街巨头Topshop,从商店橱窗、店面陈列和网络的所有客户端都始终如一地呈现品牌元素。

(3)ASOS

——在线零售商ASOS迎合了潮流消费群体,襄括众多服饰品的品牌和产品。

(4)BURBERRY2012年春夏系列发布

——Burbery是数字传播和沟通的先行者,图中品牌发布会上的走秀很快在网上传递给消费者,迅速传达其品牌新的设计理念。

(5)英国时尚杂志vogue应用程序

——时装品牌通过很多方式与消费者沟通。英国时尚杂志Vogue就开发了一款ipad应用程序,使读者可以通过新的方式来了解杂志最新发行内容。

(6)MY-WARDROBE.COM

——简.柯伦(Jane Curran)在2006年创立了My-wardrobe.com网站,是一个在线零售网,为其客户提供一定范围的服务。My-wardrobe.com网站同时也是一个在线奢侈时装精品网店,提供款式建议、时装搭配、专访和行业资讯服务。

(7)PLAZA 66上海

——PLAZA 66是中国上海市的奢侈品购物中心,也是奢侈品销售快速增长的新兴市场典范。Dior、Fendi 、Hermes、Louis Uuitton和prada等奢侈品都能在那里买到。

(8)FASHION BOY

(9)SUSIE BUBBLE

——有英国背景的博主苏珊娜.劳(Susanna Lau),又名苏茜.巴伯(Susie Bubble),已经成为有影响的时尚评论员,和布琳.博伊一样受邀参加很多高级时装发布会和走秀。